Fragen sind die Basis für jede Konversation. Doch stellt Ihr Unternehmen überhaupt die passenden Fragen zum richtigen Zeitpunkt? Mit diesem Thema beschäftigt sich unser folgender Blogbeitrag. Dabei zeigen wir Ihnen, wie Sie den Kunden durch raffinierte Fragen geschickt überzeugt können.
Unter Guided Selling versteht man den Prozess, bei dem der Kunde während des Kaufprozesses durch Dienstleistungen beraten und durch den Produktauswahlprozess geführt wird.
Eine Buyer Persona ist – anders als eine weitdefinierte Zielgruppe- ein ganz „konkretes“ Gesicht, das den idealen Kunden repräsentiert. Das Ziel ist es, die Bedürfnisse, Herausforderungen und Aktivitäten des typischen Kunden einfacher und systematischer zu verstehen.
Social Selling wird als Verkaufsprozess verstanden, in dem Beziehungen zu Kunden via sozialen Netzwerken aufgebaut werden, um sie anschließend im kompletten Kaufprozess zu begleiten.
Dabei bedienen sich Unternehmen diversen Social Media Plattformen wie LinkedIn, Xing, Facebook und/oder Twitter.
Welche gesellschaftliche Veränderung verursacht die Digitale Transformation im B2B heutzutage? Und inwiefern kann die vorausschauende Geschäftsleitung Strategien entwickeln, um aus diesem Wandel als Gewinner herauszukommen?
Der Wandel durch die Digitalisierung birgt neue Chancen und neue Risiken; Unternehmen werden sich anpassen müssen. Warum ist der Fokus auf die Digitalisierung notwendig? Welche Hindernisse liegen auf dem Weg? Interim Manager können den Unterschied machen.
Eine CPQ-Implementation (Configure Price Quote) bietet eine Bandbreite an Vorteilen für den Online-Vertrieb. Dennoch haben noch nicht alle Firmen das Potenzial der CPQ-Software für sich entdeckt.
Wir zeigen Ihnen 5 Gründe, wieso Ihr Unternehmen von CPQ profitieren und den Umsatz optimieren wird.
Mandate gewinnen: erfolgreicher Vertrieb durch digitales Network-Management.
Schwerpunktthema der 12. Veranstaltung des DDIM.regional // Berlin-Brandenburg
ist die Nutzung der Social Media zur Gewinnung von Mandaten.
Als Referenten konnten wir für diesen Tag u.A: Joachim Rumohr, den XING-Experten Nr. 1, gewinnen…
…. & ein erfolgreiches Jahr 2017 wünscht Uwe Brüggemann und das BM-Experts Team Your Digital Sales…
Bei dem diesjährigen Kongress der DDIM war die Digitalisierung im Mittelstand ein wichtiges Thema. Wir berichten über einen der spannendsten Vorträge. Viele der geschilderten Erkenntnisse können wir aus unserer Beratungspraxis bestätigen. Die Digitalisierung an sich ist machbar, doch bei der Geschwindigkeit der Implementierung bringt eine Begleitung enorme Vorteile.